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Muitos de nós sonham em ter o dom da persuasão. Desejamos ser capazes de mobilizar os colegas de trabalho para nos apoiarem.

Também, de levar os membros da nossa equipe a nos ajudar. Ou, pelo menos, que o nosso parceiro nos escute.

Se souber as palavras certas pode colocar-se no caminho para obter quase tudo o que quer.

As palavras/conceitos com poder são a arma secreta da persuasão.

Seguem-se 7. Estude-as.

Utilize-as, pratique, e veja o que acontece.

1.ª – Tu

Mostra compaixão e empatia, que são conceitos no centro do discurso persuasivo.

A única maneira de aumentar o poder da palavra é usando o nome da pessoa. “Tu sabes que é verdade, [nome]” dá todo um significado ao discurso.

2.ª – Imagine

Amplia a ideia do que é possível.

“Imagine” que ganhou a loteria. “Imagine” que tem o financiamento que pretende. “Imagine” viver na sua casa ideal.

É uma palavra que abre portas à oportunidade – que diz para ignorar todas as preocupações. Ignora o pensamento crítico e vai direto ao que sabe bem.

3.ª – Agir

Nada é mais poderoso que a ação.

Quando as pessoas “agem” para fazer as coisas acontecerem ficam mais perto do que querem – independentemente do resultado.

4.ª – Porque

O poder do “porque” surge em duas frentes:

• para os pensadores lógicos há um grande apelo em ligar causa e efeito;
• mas funciona também nas emoções.

Se alguém na fila do supermercado pede para passar à frente, a resposta é provavelmente não. Mas se acrescentar: “porque a minha criança está à espera lá fora”, há uma maior probabilidade de ouvir um “sim, pode”.

Explicar a razão ajuda as pessoas a ligarem-se a si de forma lógica e emocional.

5.ª – Agora

O imediatismo é o que todos querem: obtenha o que quer “agora”.

Faça uma mudança “agora”. Pode começar “agora”.

Amanhã é muito tarde, ontem está lá atrás, e “agora” é o momento certo para começar.

6.ª – Acreditar

Não se trata da lógica de uma situação ou até mesmo da realidade, mas do que podemos querer.

“Acreditar” é o primeiro passo para fazer algo acontecer, o elemento que nos permite superar as limitações.

Se acreditar em si mesmo, tudo é possível.

7.ª – Garantido

Quando descreve algo como “garantido”, as pessoas ficam mais à vontade.

Dá a garantia de que uma decisão arriscada é segura, que é seguro investir – ou, na pior das hipóteses, que há recurso em caso de insatisfação.

É uma palavra que proporciona segurança, o que o faz chegar mais depressa ao que quer. Garantido.

Referência(s)

Este artigo foi publicado inicialmente no Portal da Liderança. Fonte: Inc.com

(*) Lolly Daskal, autora, oradora, é presidente e CEO da Lead From Within, empresa americana de consultoria especializada em liderança e desenvolvimento empresarial.